L'ABC des finances personnelles

Tu sors d'une rencontre client. Le discours était bon. Les chiffres étaient clairs. Mais le client a demandé de « réfléchir ».

Tu t'es probablement dit que tu avais bien fait ton travail. Tu as présenté le produit, expliqué les frais, comparé les options.

Le problème n'est pas là. Le vrai problème? Le client ne « réfléchit » jamais à un produit. Il réfléchit à ce qu'il n'a pas fini de comprendre.

🛑 Ton client te dit qu'il a déjà ses placements ailleurs et qu'il est satisfait. Quelle est ta prochaine question pour ouvrir une vraie conversation?

🛑 Quand un client te challenge sur tes frais de gestion, qu'est-ce que tu réponds en 15 secondes pour recadrer la conversation?

🛑 Quand un nouveau client incorporé s'assoit devant toi, par où tu commences la rencontre?

Si tu as hésité sur une seule de ces questions, ce webinaire est pour toi.

Parce que ces réponses-là, c'est pas dans un manuel qu'on les trouve. C'est dans une méthode.

Pas d'invité. Pas de panel. Juste moi, seul au micro, pendant 2 heures.

Je vais te partager la recette que j'ai peaufinée au fil de ma carrière : la structure exacte de mes rencontres, les phrases clés qui font toute la différence, la façon dont je présente les concepts pour que le client vende lui-même sa propre solution.

Et cette fois-ci, on va aller beaucoup plus loin sur le volet corporatif. C'est la grande nouveauté de la version 2026 de l'ABC.

Plus de 15 ans de pratique en services financiers.

Des centaines de conseillers formés, coachés, accompagnés à travers le Programme Excellence et les Mardis Virtuo.

Une communauté de 500+ conseillers qui se connectent chaque mardi à 10 h.

La méthode ABC a généré des millions en primes d'assurance et des millions en transferts de placements, appliquée par des conseillers de tous les niveaux, aux quatre coins du Québec.

Le point commun de tous ceux qui l'appliquent? Ils ne vendent pas. Ils éduquent. Et les clients achètent.

✅ Pourquoi éduquer plutôt que vendre un produit (et comment ça change radicalement ton taux de conversion)

✅ Dans quel ordre présenter les assurances et les placements dans une rencontre structurée

✅ Les phrases clés qui font acheter ton service avant le produit (les « Wow! » que tu veux entendre en rencontre)

✅ La philosophie ABC expliquée au client en 5 minutes, sans jargon, sans PowerPoint

✅ Le volet corporatif : par où commencer quand le client est incorporé

✅ Les points essentiels à maîtriser pour conclure avec plus de naturel sans avoir l'impression de pousser et fidéliser davantage

Parce qu'au fond, le vrai enjeu n'est pas technique.

Le vrai enjeu, c'est ça : tes clients ne se souviennent pas des produits que tu leur as présentés. Ils se souviennent de la clarté que tu leur as apportée.

Un conseiller qui vend des produits se fait comparer sur les frais. Un conseiller qui vend des concepts se fait recommander par ses clients.

La méthode ABC, c'est pas une théorie. C'est le système qui m'a permis, et qui permet à des centaines d'autres, de transformer une rencontre improvisée en conversation qui convertit.

✓ Une structure complète de rencontre applicable dès le lendemain

✓ Les phrases clés qui déplacent la conversation du produit vers ta valeur ajoutée

✓ Une porte d'entrée claire pour le volet corporatif avec tes clients incorporés

✓ Les 3 points de bascule où se joue 80 % de la vente

✓ Un cadre de vulgarisation pour expliquer n'importe quel concept financier en 2 minutes

✓ 2 UFC accrédités (1 en assurance de personnes + 1 en épargne collective)

Formation accréditée : 1 UFC en assurance de personnes + 1 UFC en épargne collective

Tes clients ne cherchent pas un vendeur. Ils cherchent quelqu'un qui va leur apporter de la clarté. Je te montre comment devenir ce quelqu'un.

Marc-Etienne