Salaire ou dividende : la décision qui change votre recommandation d’épargne

Salaire ou dividende? Votre client propriétaire dirigeant vous a peut-être déjà posé la question. Sinon, il la tranchera quand même d’ici la fin de l’année, avec ou sans vous.

C’est maintenant à votre portée, et n’est plus réservé uniquement aux comptables et fiscalistes.

Puis arrive la question qui suit presque toujours : « Et l’argent qui reste, je le mets où? »

Qu’il le sache ou non, la réponse à la première change la réponse à la deuxième.

🛑 « Moi, je me paie en dividendes, c’est plus simple. » Votre client vous sort ça en pleine rencontre. Vous lui répondez quoi, et avec quels chiffres?

🛑 Quand vous comparez salaire et dividende, traitez-vous la RRQ comme une simple charge, ou comme l’actif retraite qu’elle bâtit?

🛑 REER, CELI ou placement dans la société : votre recommandation tient-elle compte de ce que coûtera un jour la sortie de cet argent?

🛑 Augmenter le salaire pour ouvrir de l’espace REER : bonne stratégie ou fausse économie? Pouvez-vous le démontrer à votre client?

La réponse complète intègre la RRQ, les droits REER, les comptes fiscaux de la société, les mesures sociofiscales et le coût de vie réel du client. Puis elle se rend jusqu’à la décision d’épargne. C’est là que l’exercice devient long. Et c’est là que les raccourcis s’installent.

Les règles ont changé plusieurs fois depuis 2018. Les règles du pouce, elles, sont restées pour plusieurs.

C’est pourquoi, pour ce Mardi Virtuo, j’ai invité Michèle Audet, CPA, associée chez Barricad Fiscalistes et conceptrice chez Calcufiscal inc. Elle va vous montrer comment répondre aux deux questions les plus fréquentes en fiscalité, chiffres à l’appui.

Ce n’est pas sa première visite aux Mardis Virtuo et ce n’est pas pour rien qu’on la reçoit de nouveau : elle fait partie des expertes les plus appréciées de notre communauté.

• Spécialisée en fiscalité d’entreprise et en fiscalité de rémunération
• Accompagne des entrepreneurs et leurs comptables dans l’optimisation de leurs structures corporatives
• A formé des centaines de professionnels sur la décision salaire-dividende
• Participe au développement des calculateurs fiscaux CalcuREER et CalcuCORPO

La décision salaire-dividende, Michèle l’analyse dans des dossiers réels, semaine après semaine.

✅ Les règles du pouce qui tiennent encore, et celles qui ne tiennent plus depuis 2018

✅ La RRQ et les droits REER dans l’équation : ce que le salaire crée et que le dividende ne crée pas

✅ Les comptes fiscaux de la société (IMRTD, CDC, CRTG) et l’ordre de distribution qui change la réponse

✅ La méthode inversée : partir du coût de vie réel du client pour remonter jusqu’à la structure de rémunération, comment y arriver simplement.

✅ La décision d’épargne : REER, CELI ou placement dans la société, ce qui fait pencher la balance et comment faire le calcul

✅ Le salaire qui ouvre de l’espace REER : quand la stratégie tient, et quand elle ne tient plus

✅ La démonstration d’un dossier complet, du calcul au rapport client, avec CalcuCORPO et son nouveau module Décision d’épargne

Deux clients. Même bénéfice dans la société. Même coût de vie.

L’un approche de la retraite, l’autre a 35 ans. L’un se verse un salaire depuis toujours, l’autre uniquement des dividendes. L’un a un solde important au CDC, l’autre laisse s’accumuler du revenu de placement dans sa société.

Ces différences changent la réponse sur la rémunération. Elles changent aussi la réponse sur l’épargne. Une règle du pouce générale ne les voit pas.

Michèle le résume ainsi :

«La généralisation est toujours un raccourci intellectuel dangereux en fiscalité.»

✓ Une méthode structurée pour aborder la rémunération et l’épargne de vos clients propriétaires dirigeants, applicable dès vos rencontres de fin d’année

✓ Les réflexes qui distinguent une analyse rapide d’une analyse complète

✓ Une façon chiffrée de répondre à la deuxième question : l’argent qui reste, on le met où?

✓ Des critères pour repérer les clients dont la rémunération mérite d’être revue en priorité

✓ Des arguments clairs pour présenter votre recommandation au client et en discuter avec son comptable

✓ Une façon de produire l’analyse complète en quelques minutes plutôt qu’en plusieurs heures

À la fin du webinaire, on présentera une offre sur CalcuCORPO. L’outil intègre maintenant le module Décision d’épargne, ce qui permet d’optimiser la rémunération et l’épargne au même endroit.

Cette formation est accréditée. 1 UFC GRATUITE en matière générale, pour les participants en direct et les Membres Virtuo.

Le mardi 24 novembre, Michèle monte un dossier complet devant vous, de la première question à la deuxième. Vous y consacrez 90 minutes. Vos clients, eux, vivront avec la réponse pendant des années.

Une manière très concrète d’augmenter votre valeur perçue aux yeux de vos clients.

C’est maintenant à votre portée.

Au plaisir de vous y retrouver,

Marc-Etienne